Neuromarketing político : cómo cambiar el cerebro del electorado / Juan Francisco Melo ; prólogo : José Ramón Reyes Reyes

Contiene: bibliografía e índice onomástico

Dedicatoria,5.-- Introducción,15.-- Parte 1. Capítulo I. El neuromarketing político : esencia y uso en el proceso electoral del 2016. El neuromarketing político,19.-- ¿En que consiste el neuromarketing político?,21.-- Ejemplos para candidatos de mensajes enfocados en marketing y neuromarketing,22.-- El neuromarketing es la vía para conectar con los votantes perezosos,24.-- Diferencias entre marketing y neuromarketing político,25.-- El reemplazo de las campañas del miedo por las campañas de alegrías y afectos,28.-- La era del cine, la televisión y el internet ha cambiado los paradigmas de preferencias electorales,30.--Pautas para lograr que los apolíticos se interesen por la política,34.-- Conozca su cerebro social y ejercítelo,35.-- Haga la segmentación del cerebro social e identifique zonas de confort,37.-- El lenguaje y su uso en el neuromarketing : el storytelling como arte para contar historias,39.-- Preguntas de repaso,40.-- Capítulo II. Neuromarketing político para niños, adolescentes inmigrantes, envejecientes, gays y lesbianas. Hagamos felices a los niños hoy para tener un mejor mundo mañana,45.--Educar a los niños para que no sean víctimas de la sociedad de consumo,47.-- Educarlos para que hagan una revolución verde,48.-- El neuromarketing político infatil : una campaña enfocada en el bienestar de la familia,49.-- El neuromarketing político para los adolescentes,54.-- Creando el ambiente familar fértil para el producto,56.-- El neuromarketing político para los envejecientes,58.-- El neuromarketing político para inmigrantes,62.-- El marketing político para los grupos sociales emergentes : gays y lesbianas,62.-- Preguntas de repaso,65.-- Capítulo III. Liderazgos dominicanos utilizando en neuromarketing político. Líderes con el poder de la convicción,69.-- Balaguer y sus ejercicios de neuromarketing,71.-- Leonel como prototipo de la era del marketing : mezclando el miedo con esperanzas,73.-- Danilo como prototipo de la era del neuromarketing : mezclando esperanzas con un clima de felicidad por el cambio,74.-- Estrategias comunicacionales diferentes en los gobiernos y liderazgos de Leonel y Danilo,78.-- A. Las visitas sorpresas : ¿El cómo? sobre ¿El qué? y ¿ El cuánto?,79.-- B. Leonel es presentado para la vista y Danilo es presentado para el tacto,80.-- C. El espectáculo de la comunicación en la era del neuromarketing público,81.-- D. Un discurso sentimental y emocional enfocado en valores,83.-- Preguntas de repaso,85.-- Capítulo IV. Danilo y la oposición en la batalla por el posicionamiento. Comunicación basada en relatos : los nuevos voceros del gobierno y la campaña electoral,89.-- Oposición sin terreno fértil para crecer y sembrar los mensajes : campaña de Abinader debió ser para caerle bien a las personas,92.-- La oposición desesperada buscando crear un enfado social ficticio,94.-- El derrumbe de las fronteras partidarias : ¿Dónde está la motivación del voto?,95.-- A. El escenario que se ha definido más temprano : agrado, confianza y credibilidad como zapatas para motivar el voto,95.-- B. El PRD se desplomó,96.-- C. El PLD logra votación histórica,97.-- Candidato estratega buscando posicionar a su partido : ¨Voten morado entero¨,98.-- Oposición renuentes al posicionamiento : por eso no hicieron mejor campaña,100.-- El fenómeno de la personalización,102.-- Preguntas de repaso,104.-- Capítulo V. Las mujeres líderes dominicanas en la eras del marketing y neuromarketing. Lo que atrae o aleja a las gentes : la emoción vence a la lógica,109.-- El liderazgo femenino dominicano de la era del neuromarketing : Margarita Cedeño y Cristina Lizardo como realidades,113.-- El liderazgo femenino de la era del marketing : Milagros Ortiz Bosch,117.-- Preguntas de repaso,121.-- Capítulo VI. El neuromarketing en la campaña electoral del 2016 : candidatos con déficit de carisma y empatía. Un proceso electoral con poca pasión social : mayoría de los candidatos no han encontrado su don,125.-- ¿Cual campaña fue más creativa en la utilización de emociones y sentimientos?,129.-- El estado emocional de los derrotados : llevaron la campaña hasta la asamblea de la OEA,133.-- La mirada puesta en Leonel por su supuesto disgusto con Danilo,137.-- Ambientación emocional y sentimental en lanzamiento de la campaña de Danilo : haciendo neuromarketing,140.-- A. Una escenografía diferente,142.-- Optimismo y esperanzas de Danilo versus miedo psicológico de la oposición,143.-- La de Danilo fue una campaña calibrada con los cinco sentidos,148.-- Preguntas de repaso,149.-- Capítulo VII. El neuromarketing en el ejercicio del sufragio elecciones 2016. Ejercicios de neuromarketing el día de la votación : los mensajes de los candidatos,155.-- Candidatos y líderes sonrientes, optimistas y felices,158.-- Presidente de la JCE sonriente y sin estrés,160.-- Artistas y famosos de los medios de comunicación,160.-- Preguntas de repaso,161.-- Capítulo VIII. El neuromarketing en las reacciones de los triunfadores y perdedores en las elecciones del 2016. Energías emocionales en contraste,165.-- La celebración del triunfo de Danilo Medina,167.-- Luis Abinader peleando uno no sabe con quién,173.-- Huelga de hambre contra los resultados electorales o contra el sistema electoral,181.-- Dejaron plantada a la junta central electoral : ¿Donde está la madurez y el compromiso con la democracia?,189.-- Preguntas de repaso,192.-- Capítulo IX. Campañas locales que fueron sorpresa : Roberto, David, Abel y Alfredo. Roberto Salcedo versus David Collado,197.-- A. Roberto Salcedo como marca,197.-- B. Las razones de la derrota de Roberto Salcedo,199.-- C. David Collado : el emprendedor,201.-- Abel Martínez versus Gilberto Serrulle y José Enrique Sued,203.-- Alfredo Martínez apoyado por el difunto Juan de los Santos,205.-- Preguntas de repaso,208.-- Capítulo X. Precandidatos presidenciales del PLD haciendo marketing sin neuromarketing. El escenario estaba y sigue estando para Danilo,213.-- Los precandidatos hicieron marketing sin neuromarketing,217.-- Reinaldo Pared : el heredero natural de Danilo que no pudo recibir la herencia,219.-- Francisco Javier García : el puente entre danilismo y leonelismo que no pudo ser instalado,221.-- Temístocles Montás : el verdugo haciendo leña del árbol caído,222.-- Radhamés Segura : el dirigente sin carisma que insiste en ponerse la ñoña,223.-- Margarita Cedeño : en el medio entre Leonel y Danilo,224.-- Preguntas de repaso,226.-- Parte 2. Felicidad y empatía : terreno fértil para el liderazgo en tiempos de neuromarketing. Capítulo XI. La felicidad : clima emocional fértil para la persuación. Primero sed feliz, luego persuade,233.-- No confunda placer y bienestar con felicidad,235.-- Atrae y persuade quien es feliz,238.-- El método SEDONA : ¿Cómo nos ayuda a encontrar la felicidad?,240.-- Pautas de una reingeniería para la felicidad : ¨Sed amable y compasivo contigo mismo¨,242.-- Viva para la mente y el corazón : busque sinergia y entre tiempo mental y emocional,247.-- Preguntas de repaso,248.-- Capítulo XII. Ecología emocional : terreno fértil para que nazca y florezca la felicidad. Pautas para cuidar la ecología emocional y cultivar la felicidad,253.-- Conozca los estados emocionales y cuide su salud emocional,257.-- Producir riquezas y ser feliz : el marketing social para empresas y empresarios,261.-- Pedro Martínez, David Ortiz y Albert Pujols : entre el éxito y la felicidad,263.-- Personas que viven tragedias y las utilizan para bien : caso Francina Hungría,266.-- Fomentemos una cultura de la felicidad venciendo el miedo y la inseguridad,269.-- Rol de los académicos y comunicadores en el fomento de una cultura de la felicidad,272.-- Los padres deben ser palancas para el despegue de sus hijos,274.-- Preguntas de repaso,277.-- Capítulo XIII. Pautas para lograr empatía. ¿Cuál es su caso? pautas para una ecología emocional en que florezca la felicidad,284.-- Evite vivir sumergido en sentimientos de pena : el ejemplo de mi hija Indhira,286.-- Usted puede ser un persuasor empático,287.-- Irradiar energías positivas, transmitir felicidad y ser magnético,290.-- Ser observador de la belleza del entorno y del lenguaje corporal de los demás,293.-- ¿Cómo hacer empatía con un enfermo terminal?,294.-- ¿Cómo hacer empatía con un amigo que está en dificultad y evitar ser víctima de chantajistas emocionales?,296.-- ¿Cómo ser empatía con un desconocido?,298.-- ¿Cómo hacer empatía con los amigos que dejamos de ver desde la infancia? El éxito no se mide por el nivel profesional,302.-- Preguntas de repaso,306.-- Capítulo XIV. 36 consejos para convertirse en persuasor empático. Comunique con todo su cuerpo,311.-- El cincuenta por ciento del éxito en su vida depende de que sepa comunicar,311.-- Mis 36 consejos para la comunicación empática,312.--- Parte 3. El liderazgo paradigma de la era del neuromarketing. Capítulo XV. El liderazgo que deberá venir : felices, tecnológicos y atentos a la sociedad. El arquetipo de liderazgo del futuro,323.-- Cultor de felicidad,323.-- Amor por la naturaleza,325.-- La generación joven es más prometedora de éxito,326.-- Voluntarios con sentido de misión para alcanzar rendimiento extraordinario,328.-- Liderazgos educados que controlen su mente y vivan el mundo tecnológico sin deshumanizarse,331.-- Evitar que la riqueza de información se traduzca en pobreza de atención,332.-- Preguntas de repaso,335.-- Capítulo XVI. Creíbles y promotores de ciudadanía responsable : arquetipo de liderazgo para humanizar a la generación digital y post digital. La crediblidad es la zapata del liderazgo : congruencia entre lo que se dice y lo que se hace,339.-- Requerirán de destrezas persuasivas y vivir de corazón,341.-- Deberán ser personas integrales con un pensamiento integral y sistémico : alumnos y maestros a la vez,344.-- Trabajarán en equipo y requerirán de habilidades sociales : liderarán con efectividad y afectividad,346.-- Tendrán inteligencias múltiples sin déficit de cortesía,348.-- Preguntas de repaso,350.-- Capítulo XVII. Gestores del cambio : prácticos con mente abierta, promotores de seguridad y equilibrio. Serán emprendedores, pensadores estrategas con sentido práctico, creativos e innovadores con mente abierta,355.-- Serán relacionales promotores de seguridad y equilibrio,356.-- Deberán ser optimistas y visionarios que vivan la política,358.--Utilizarán las tecnologías de la comunicación sin ser esclavos de ellas,360.-- Capacidad de auto gestionarse para alcanzar la excelencia personal,361.-- Requerirán de muchos estilos,362.-- Preguntas de repaso,364.-- Capítulo XVIII. Pepín Corripio : su legado. Pepín Corripio aportando valores para el éxito empresarial y crecimiento personal,369.-- Un ser humano con detalles,371.-- No es esclavo de su fortuna, ni tampoco de las modernas tecnologías de la comunicación,372.-- Una vida integral y con sentido social,374.-- Un empresario comprometido con el sistema democrático,376.-- Los consejos de José L. Corrripio Estrada (Pepín),377.-- Pepín pasará a la historia,380.-- Preguntas de repaso,381.-- Capítulo XIX. Pepe Mujica como paradigma de la gestión del poder con mumildad. Pepe Mujica : un presidente viviendo con humildad extrema,385.-- El paradigma de la felicidad viviendo con pocas cosas,387.-- Los consejos de José Alberto Mujica (Pepe) para una vida libre, auténtica y feliz,389.-- Preguntas de repaso,390.-- Capítulo XX. Estilos de comunicación y neuromarketing en el liderazgo dominicano. Ajustando las palabras a los gestos,395.-- Argumentación y léxico en el discurso de los liderazgos : dramatizar la causa,396.-- Destrezas basadas en las emociones : Margarita y Cristina como modelos,400.-- Danilo como referente diestro en la mezcla argumentos y emociones,402.-- Luis Abinader y Guido Gómez Mazara : apelando a la razón y al enfado social,404.-- Preguntas de repaso, 408.-- Bibliografía general,411.-- Índice onomástico,417.

La obra describe el papel que juegan los sentidos: tacto, vista, auditivo, olfato y gusto, para entender las respuestas que dan a un determinado estímulo. De acuerdo con el autor, "las campañas políticas de hoy son un desastre, porque están dirigidas al producto político y se debe dirigir al cerebro pensante, irracional y emocional del elector". Critica que "los políticos se venden ellos y saturan el cerebro, deben persuadir al cerebro y analizar cuál es el comportamiento del elector".