Manual del agente de seguros / Genaro Ml. Regalado ; diagramación y diseño de portada : Amado Santana

Dedicatoria, 11.-- Por qué me motivé a escribir este Manual, 13.-- Mis inicios en seguros, 14.-- Cómo empezar una carrera de ventas de seguros, 15.-- Cómo regularizarme, 16.-- Requisitos de riesgos generales, 17.-- Procedimientos a seguir, 18.--
Requisitos para la solicitud de renovación, 19.-- Ya eres agente de seguros, 20.-- Descripción y funciones de un agente de seguros, 21.-- Labores diarias, 25.-- Perfil del candidato, 26.-- Perfil profesional, 29.-- Agente de seguros: un amigo y aliado de tu seguridad, 30.-- ¿Qué es un agente de seguros?, 32.-- Funciones de un agente asegurador, 33.-- ¿Cómo hacerse agente de seguros?, 35.-- Características de un agente de seguros, 36.-- ¿Corredor o agente de seguros?, 38.-- Agente de seguros, 39.--
Corredor de seguros, 40.-- Cómo comenzar en mi carrera como agente de seguros, 42.-- ¿Son todos los clientes iguales?, 43.--
Importancia de una buena calificación, 44.-- Algunos beneficios, 45.-- 17 maneras o formas para practicar técnicas de ventas, 47.-- Guía de suscripción, 53.-- Incendio y líneas aliadas, 57.-- Riesgo, 59.-- Solicitud del seguro de incendio, 60.-- ¿Quiénes son sujeto de interés asegurable?, 62.-- Contenido de la póliza de incendio, 63.-- Riesgos no catastróficos, 64.-- Otros riesgos y/o endosos adicionales, 65.-- Cláusulas de liberalización, 66.-- ¿Por qué valor se aseguran las propiedades?, 68.-- Datos fundamentales de suscripción, 69.-- Rotura o colapso de tanques y/o silos, 72.-- Otras coberturas adicionales a la póliza de incendio, 73.-- Interrupción de negocios, 75.-- Todo riesgo contratista, 79.-- Todo riesgo contratista (cobertura), 80.-- Cuadro de sumas aseguradas bajo la póliza de todo riesgo, 81.-- Equipo eléctrico, 82.-- Equipo electrónico, 83.-- Datos necesarios para cotizar un riesgo de incendio, 85.-- Cuadro de sumas aseguradas bajo la póliza todo riesgo, 86.-- Rotura maquinarias, 87.--
Coberturas que requieren sumas aseguradas por separado, 89.-- Suma asegurada, 90.-- Avería de maquinarias, 91.-- Rotura de cristales y letreros, 92.-- Seguros de vehículos de motor (Ramo 150), 94.-- Coberturas de responsabilidad civil, 97.--
Coberturas para daños al vehículo, 99.-- Plan Básico de Salud (PDSS), 103.-- Servicios ambulatorios, 105.-- Servicios adicionales, 106.-- Planes complementarios, 108.-- Cobertura, 109.-- Servicios adicionales al PDSS, 110.-- Plan de último gastos, 112.-- Seguro de vida, 114.-- Estadística primeras 10 compañías de seguros de la R. D., 116.-- La retención y post ventas, 117.-- Realiza más ventas complementarias a tus clientes, 118.-- Llamas antes de la temporada de primas o aumentos de salario, 120.-- Siempre busca referido, 121.-- Compara cotizaciones con tu candidato cliente, 122.-- Llamadas telefónicas previas a la renovación, 123.-- Los contactos de los clientes, 125.-- Revisión anual de coberturas, 126.-- Configuración de pagos automáticos, 127.-- Tarjetas pre-renovación, 129.-- Siempre ten presente a los hijos de los clientes, 130.-- Beneficios por las renovaciones, 131.-- Exagera tus éxitos en ventas, 133.-- Seguimiento a las reclamaciones, 134.-- Atrae los mejores clientes, 135.-- Informa siempre sobre los descuentos que ofreces, 136.-- Mantener el contacto por redes sociales, 137.--
Programa de seguimiento a clientes, 138.-- Asigna comisiones por los resultados en retención, 139.-- Termina las relaciones con tus clientes de manera cordial, 140.-- Refiere a tus clientes, 141.-- Que tus ventas se sustenten en algo más que el precio, 143.