Como diseñar e implementar la estrategia de una campaña electoral / Sergio Cedeño ; prólogo : Pedro Richardson ; diagramación y diseño de portada : Amado Santana

Contiene: bibliografía

Prólogo / Pedro Richardson, 15.-- Presentación, 19.-- Introducción, 21.-- Capítulo I. Origen y evolución de la estrategia, 25.-- Origen del término estrategia, 25.-- La estrategia a través de la historia, 26.-- La estrategia y el arte de la guerra de Sun Tzu, 27.-- La estrategia vista en el contexto de la Biblia, 28.-- La estrategia en la Grecia Clásica, 31.-- La estrategia en la época del Imperio Romano, 33.-- La estrategia en la Edad Media, 35.-- La estrategia en el período del Renacimiento, 35.-- La estrategia en el período de Napoleón Bonaparte, 38.-- La estrategia en el período de las independencias latinoamericanas, 42.-- Grandes estrategas contemporáneos, 43.-- La estrategia política y electoral en el siglo XX y XXI, 43.-- Capítulo II. Fundamentos de la estrategia, 47.-- Aproximación a una definición integral de la estrategia, 50.-- Características principales de la estrategia,53.-- Elementos de la estrategia según Clausewitz, 55.-- Elementos morales, 55.-- Elementos físicos, 55.-- Elementos matemáticos, 56.-- Elementos geográficos, 56.-- Elementos estadísticos, 57.-- Principios estratégicos básicos para el diseño e implementación de la estrategia, 57.-- Concentración de fuerzas, 58.-- Concentrar fuerzas en un segmento territorial, 58.-- Concentrar fuerzas en un sector social, 59.-- Concentrar fuerzas en un grupo etario, 59.-- Concentrar fuerzas en un tema, 59.-- Cobijarse bajo la sombrilla de un partido o de un líder fuerte, 60.-- Efecto sorpresa, 60.-- Armonización de objetivos y medios, 62.-- Definir el centro de gravedad de la contienda, 62.-- Visualizar posibles bifurcaciones, 63.-- Evitar las zonas de confort, 65.-- Reducir los niveles de incertidumbres, 66.-- Cuidarse de los puntos ciegos, 67.-- Evitar la autosuficiencia, 69.-- Manejo correcto de los tiempos, 69.-- Tiempo no electoral, 70.-- Tiempo de precampaña electoral, 71.-- Tiempo electoral, 71.-- Eficiencia y eficacia. Ley de Murphy, 72.-- Flexibilidad en la implementación de la estrategia, 73.-- Ofensiva y defensiva, 74.-- Liderazgo, 74.-- Dimensiones de la estrategia, 75.-- La estrategia como anticipación, 75.-- La estrategia como decisión, 76.-- La estrategia como método, 77.-- La estrategia como posición y como ventaja, 77.-- La estrategia como marco de referencia, 78.-- La estrategia como perspectiva y visión, 79.-- La estrategia como discurso y lógica de acción, 79.-- La estrategia como relación con el entorno, 80.-- Qué es una estrategia electoral, 80.-- Características básicas de las estrategias electorales, 81.-- Tipos de estrategias electorales según Dick Morris, 81.-- Mantenerse fiel a sus principios, 82.-- Triangulación, 82.-- Divide y reinarás, 83.-- Reformar el propio partido, 84.-- Utilizar nuevas tecnologías, 85.-- Movilizar la nación en época de crisis, 86.-- Qué son las tácticas y para qué sirven, 87.-- Capítulo III. El diseño de la estrategia electoral, 91.-- El punto de partida: los principios y valores que representa la candidatura, 92.-- La visión del proyecto electoral, 93.-- La misión del proyecto electoral, 94.-- Diagnóstico del ambiente electoral interno y externo, 96.-- La percepción de los electores, 97.-- El territorio donde se librará la batalla electoral, 99.-- Los votantes o electores que participarán en el proceso, 100.-- Los contendientes, 101.-- Los medios de comunicación y redes sociales, 102.-- Las reglas de juego del proceso electoral, 103.-- Herramientas para el diagnóstico electoral, 105.-- Investigaciones cuantitativas. Las encuestas, 106.-- Tipos de encuestas electorales, 108.-- Encuesta Base, 108.-- Encuesta de seguimiento, 108.-- Tracking pool, 109.-- Exit pool (Encuesta a Boca de Urna), 109.-- Encuesta psico-motivacional, 110.-- Investigaciones cualitativas, 110.-- Tipos de estudios cualitativos, 111.-- Focus Group o Grupos Focales, 111.-- Entrevistas en profundidad, 112.-- Análisis FODA, 112.-- Guía Zopp o Árbol del problema, 113.-- Análisis de coyuntura, 114.-- Prospectiva, 115.-- Ventajas comparativas, 116.-- Definición del objetivo de la campaña, 118.-- Las metas en votos para ganar, 119.-- El Plan de trabajo, 120.-- Capítulo IV. Los componentes tácticos de la campaña electoral, 123.-- Qué es el plan estratégico de la campaña electoral, 123.-- Componentes del plan estratégico de campaña, 125.-- El candidato, 126.-- Perfil ideal del candidato, 128.-- Las principales tareas de un candidato, 128.-- Agenda del candidato, 129.-- Manejo eficiente del tiempo del candidato, 129.-- Las normativas electorales que aplican al candidato, 130.-- Salud del candidato, 131.-- El equipo secretarial del candidato, 131.-- El equipo de seguridad del candidato, 132.-- El equipo de inteligencia del candidato, 132.-- El cuarto de guerra del candidato, 133.-- La imagen permanente del candidato, 135.-- La comunicación política del candidato, 136.-- Reuniones de trabajo del candidato, 137.-- Contactos del candidato con el elector, 139.-- Comunicación estratégica para ganar la mente del elector, 140.-- La imagen a proyectar, 141.-- Creación de la marca del producto llamado candidato, 143.-- Prensa, 147.-- Publicidad, 147.-- Organización estratégica para cumplir con el voto meta, 148.-- El voto meta para ganar, 149.-- ¿Cómo se calcula el voto meta para ganar?, 149.-- Historial de votos obtenidos por el partido o el candidato, 151.-- Historial del índice de abstención electoral, 151.-- Porcentaje de indecisos según las encuestas, 152.-- Posicionamiento del candidato y de los adversarios según encuestas, 152.-- Tasa de rechazo y nivel de conocimiento del candidato y de los adversarios, 153.-- Normativa electoral vigente, 153.-- El staff de campaña, organigrama y manual de funciones, 154.-- El Centro de cómputos para la gestión eficiente del voto meta de la campaña, 155.-- Base de datos electorales, 156.-- Los tipos de usuarios de las bases de datos, 156.-- Ventajas de las bases de datos electorales, 157.-- Captación de militantes y simpatizantes, 158.-- Proceso para la captación de militantes y simpatizantes, 159.-- Tipos de contactos directos con los electores, 160.-- Gestión estratégica electoral para la defensoría del voto, 163.-- El ejército electoral, 164.-- Junta Central Electoral y las Juntas Electorales. Primer frente la batalla, 164.-- Segundo frente de batalla: los colegios electorales, 167.-- Capacitación sobre las reglas del juego, 168.-- Movilización y defensoría de votos el día D, 168.-- Reclutar y entrenar a los delegados, suplentes de delegados y activistas que estarán en los colegios electorales, 169.-- Centro de Apoyo Electoral (CAE), 170.-- Transportación, 171.-- Centro de Operación Central, 172.-- Unidad de Apoyo Legal, 173.-- Centro de Cómputos, 174.-- Alimentación y refrigerios, 175.-- Unidad de prensa, 177.-- Supervisión, 177.-- Procedimientos fraudulentos de los cuales hay que cuidarse, 178.-- Gestión financiera estratégica para garantizar el flujo logístico, 179.-- La financiación de la campaña, 180.-- El presupuesto de la campaña, 180.-- Las recaudaciones, 181.-- Las principales fuentes de recaudación, 181.-- Tipos de recaudaciones y estructura de recaudación, 181.-- Administración, 182.-- La contabilidad, 182.-- Investigación estratégica permanente, 182.-- Liderazgo estratégico de la campaña, 183.-- Cualidades esenciales de los líderes, 185.-- El liderazgo político, 185.-- Candidato y liderazgo, 186.-- Auditoría del proceso electoral, 187.-- Aspectos básicos que debe cubrir una auditoría de procesos electorales, 188.-- Auditoría al sistema electoral, 189.-- Auditoría al sistema de partidos políticos, 189.-- Auditoría del componente investigación de la campaña, 190.-- Auditoría de la estrategia general y las estrategias particulares, 191.-- Auditoría de comunicación estratégica, 191.-- Auditoría de la organización estratégica de la campaña, 192.--Auditoría del componente de gestión electoral de la campaña, 192.-- Auditoría de la parte financiera de la campaña, 193.-- Conclusiones, 195.-- Bibliografía, 201.